Doanh thu vé xem trực tiếp tại sân vẫn là lĩnh vực chủ đạo trong thu nhập của các đội bóng tại giải VĐQG Trung Quốc (CSL).

Nhà báo Trần Vĩnh đưa tin Ngày 14, chiến thắng đầu tiên tại CSL của Chongqing Tongliang Long và việc đội này tạm thời đứng đầu bảng xếp hạng CSL vào đêm đó đã khép lại cuộc tranh cãi về giá vé đang sôi nổi trước lượt đấu này. Chiến thắng chắc chắn làm tăng giá trị trận đấu, khiến giá trị đó gần như tương đương với giá vé, ví dụ như các trận đấu kinh điển giữa Shandong Taishan và Beijing Guoan, luôn áp dụng chiến lược giá vé cao, nhưng thành tích tốt nhiều năm trên sân nhà trước Guoan không làm người hâm mộ cảm thấy vé đắt mà còn khiến họ thấy chưa đủ. Tranh cãi về giá vé tại CSL không phải lần đầu và sẽ không là lần cuối, vì chủ đề về thu nhập tự tạo của các CLB chuyên nghiệp Trung Quốc chắc chắn sẽ tiếp tục dai dẳng và trên thực tế cũng khá nặng nề.

Mùa giải 2025, số lượng khán giả đến sân tại CSL lần đầu tiên trong lịch sử vượt qua mốc 6 triệu lượt người, tăng 32,54% so với mùa 2024. Tương ứng, tổng doanh thu vé của 16 CLB CSL đạt 5,81 tỷ tệ, tăng 37%, với hai CLB có doanh thu vé trên một tỷ. Dự đoán chung cho rằng mùa 2026, lượng khán giả đến sân CSL sẽ tiếp tục tăng, nhờ vào thị trường bóng đá tiềm năng tốt của hai đội mới lên hạng Chongqing Tongliang Long và Liaoning Tieren, và sự thật đã chứng minh điều này: tại sân nhà đầu tiên ở CSL của Chongqing Tongliang Long, dù có tranh cãi về giá vé cao trước trận, lượng khán giả cuối cùng đạt 43,423 người.

Đằng sau thị trường bóng đá sôi động và doanh thu vé tăng liên tục là tình hình thu nhập tự tạo vẫn nghiêm trọng của các CLB CSL. Thu nhập hiện tại của các CLB chuyên nghiệp, ngoài đầu tư từ chủ sở hữu, thường bao gồm 6 loại: doanh thu vé, phân chia thu nhập từ giải đấu, tên đội được đặt tên thương mại, hỗ trợ tài chính từ chính phủ, phí tài trợ và bán hàng phái sinh. Phân chia thu nhập từ giải đấu đã tăng trong những năm gần đây, nhưng hiện chưa thấy triển vọng tăng mạnh, ít nhất là phân chia mùa 2026 sẽ không cao hơn đáng kể so với trước; tình hình đặt tên thương mại không mấy khả quan, trong 16 CLB CSL mùa này chỉ có 4 đội có tên thương mại: Henan Club Caitaofang, Dalian Yingbo Haifa, Zhejiang Club Greentown và Liaoning Tieren Nanbowan; bán hàng phái sinh có tăng trong những năm gần đây, nhưng trên thực tế khó mang lại nhiều tiền hơn.

Hỗ trợ tài chính từ chính phủ là một câu chuyện phức tạp, trên lý thuyết khoản này nên ổn định, nhưng trên thực tế do tình hình tài chính không tốt của một số địa phương, khoản tiền này cũng dễ bị trì hoãn, dẫn đến CLB không thanh toán lương. Về phí tài trợ, hiện chia thành hai phần: một là phí tài trợ được chính phủ hỗ trợ điều phối, tương tự hỗ trợ tài chính, có vẻ ổn định nhưng cũng có rủi ro; hai là phát triển thương mại của CLB, nhưng tổng thể tình hình bình thường, đặc biệt khi giải đấu thành phố (city league) cực kỳ sôi động, cạnh tranh thị trường rất khốc liệt.

CSL hiện tại có một mâu thuẫn mới: các chủ sở hữu giảm đầu tư và chi phí để trụ hạng lại tăng dần. Mùa 2025 vừa qua, nhiều CLB có điều chỉnh về huấn luyện viên, cầu thủ, nhân viên, nguyên nhân cốt lõi là để giảm chi tiêu, nhưng mặt khác, quan điểm chung cho rằng ngưỡng chi phí để trụ hạng tại CSL từ khoảng 80 triệu tệ trước đây đã tăng lên trên 1 tỷ tệ.

Trong bối cảnh này, tập trung tăng doanh thu vé trở thành hướng phấn đấu của các CLB chuyên nghiệp, đặc biệt trong những năm gần đây, để tăng doanh thu vé, các CLB áp dụng nhiều biện pháp như chính sách bán vé bắt buộc theo gói, tức ghép các trận đấu hấp dẫn với các trận không hấp dẫn liền kề để bán cùng, cùng các gói vé nhiều trận giá ưu đãi, vé nhiều người giá ưu đãi. Ngoài ra, một số CLB mở bán vé cho khán đài đội khách, ví dụ Beijing Guoan bên cạnh vé giá thấp đối ứng, còn bán vé khán đài đội khách theo giá thị trường. Về Dalian Yingbo Haifa, với giá vé tương đối thấp để đảm bảo lượng khán giả, tổng thể doanh thu vé của đội này cũng rất đáng kể. Đồng thời, nhà nước có ý định phát triển kinh tế sự kiện thể thao, việc nới lỏng giới hạn lượng khán giả đến sân cũng cho CLB không gian để tăng doanh thu vé.

Nhưng trên thực tế, khi một CLB tăng giá vé, ban đầu luôn có một mức độ rủi ro về dư luận. Ví dụ Shandong Taishan, mùa 2023 cải cách giá vé, chia thành ba hạng A, B, C theo độ hấp dẫn trận đấu, trong đó trận kinh điển với Beijing Guoan được xác định là hạng A, lúc đó người hâm mộ không phản đối nhiều về giá vé trận này, nhưng có ý kiến về hạng phân loại của các trận khác. Trong các mùa giải trước, các CLB khác cũng có tình huống giá vé được cho là cao.

Nhưng tất cả cuối cùng phải được “bỏ phiếu bằng cách đến sân”: các trận kinh điển với Beijing Guoan giá vé cao nhưng luôn khó mua vé, giá vé của Chengdu Rongcheng không thấp, nhưng có người hâm mộ cả mùa không mua được vé, bao gồm giá vé của Chongqing Tongliang Long lần này, dù tranh cãi nhiều, lượng khán giả cuối cùng vẫn đáng mừng. Rủi ro cũng lớn, một khi thành tích không tốt, tương lai có thể thị trường bóng đá suy giảm, nhưng Chongqing Tongliang Long lần này đã đoán đúng, khởi đầu với một trận hòa trên sân khách và một trận thắng trên sân nhà, tạo nền tảng tốt cho thị trường bóng đá mùa 2026.

Tổng hợp, ngoài các CLB như Beijing Guoan, Chengdu Rongcheng có thị trường bóng đá ổn định, cốt lõi của doanh thu vé thực chất là hai điểm: một là thành tích, thành tích tốt tự nhiên nhiều người xem, áp dụng cho đại đa số CLB; hai là nuôi dưỡng, bao gồm chiến lược giá vé thấp, chiến lược giá vé phân cấp..., áp dụng cho các CLB mới có cơ sở người hâm mộ bình thường. Xu hướng cho thấy giá vé tương đối cao tại CSL đã dần trở thành nhận thức chung của người hâm mộ, và chiến lược giá vé thấp của giải đấu thành phố hiện ở một đường đua cạnh tranh khác, do đó nếu CLB mùa 2026 muốn tăng vốn khả dụng, hướng phấn đấu của họ chắc chắn là doanh thu vé.